Google Shopping Ads, Merchant Center’da bulunan eser envanterinizi kullanarak Google arama sonuçlarında yahut iş ortaklarında reklam yayınlamanızı sağlayan bir AdWords reklam modelidir.
Alışveriş reklamlarının reklam verenler üzerindeki popülaritesi her geçen yıl artmaktadır. iProspect’in yayınladığı Search Trend’leri raporuna nazaran alışveriş reklamlarına olan yatırımların bir evvelki yıla nazaran %44 arttığı görülmektedir. Tıpkı vakitte alışveriş reklamlarından elde edilen tıklamalarda da %76 artış gözlemlenmiş.
Bir öbür kaynakta ise bölgelere nazaran alışveriş reklamlarının pazar hissesindeki hacimlerini görüyoruz. Kestirim ediyorum ki bizim ülkemizde de tablo bunlardan çok farklı değildir. Birebir kaynağa nazaran mobilde yayımlanan alışveriş reklamlarının dönüşüm oranları metin reklamlara nazaran ABD’de %55, İngiltere’de ise %61 daha yüksek (kaynak:Camato)
Alışveriş reklamlarına olan ilginin bu kadar artmasını sağlayan etkenlerin başında, text reklamlara nazaran (şu an için, en azından elimizde bulunan verilere göre) daha düşük CPC maliyetlerine sahip olması ve eserlerin fotoğraf – fiyat üzere bilgilerini içermesinden ötürü ne aradığını bilen kullanıcıları sitenizle buluşturabilmesidir. Tüm bunlar ve Google’ın alışveriş reklamlarını son yıllarda geliştirmesi (ürün gruplama, rlsa, customer match kitleleri) optimizasyona ehemmiyetin artmasını sağlamıştır.
Yazı İçeriği
Alışveriş Kampanyaları Nasıl Oluşturulur?
Alışveriş kampanyaları, başka Google Ads kampanya tiplerine nazaran heyetimi biraz daha teknik ihtiyaçlar ister. Alışveriş kampanyaları oluşturabilmek için öncelikle doğrulanmış bir Google Merchant Center hesabınızın bulunması ve eserlerinizi bir biçimde bu araca aktarmanız gerekmektedir.
Google Merchant Center, ürünlerininizi Google’a aktarmanızı ve aktardığınız eserleri Alışveriş reklamları ve öteki Google hizmetleri için kullanılabilir hale getirmenizi sağlayan yardımcı bir araçtır.
GMC hesabınızı oluşturduktan sonra öncelikle aşağıdaki adımları tamamlayın.
- İşletme bilgilerinizi ekleyin
- İşletmenizi doğrulayın
- İşletmenizin dikey ve yatay logolarını GMC hesabınıza ekleyin
- Google Ads ile Google Merchant hesabınızı entegre edin.
İşletmenize ilişkin bilgileri GMC hesabınıza ekledikten ve işletmenizi doğruladıktan sonra sıra eserlerinizi GMC hesabınıza aktarmaya geldi. Eserlerinizi Google’a birkaç farklı yolla aktarabilirsiniz.
Google Merchant Center hesabınızı oluşturduktan ve eserleri aktardıktan sonra Google Ads hesabınıza gidin ve aşağıdaki adımları izleyin.
- Google Ads hesabınızın kampanyalar sekmesine gidin ve yeni kampanya oluştur düğmesine tıklayın.
- Reklam verme hedeflerinizi seçtikten sonra kampanya çeşidi olarak Alışveriş seçeneğini seçin.
- Google Merchant Center hesabınızı ve reklamları göstermek istediğiniz ülkeyi seçin.
- Oluşturacağınız kampanyanıza isim verin.
- Kampanyanızda kullanmak istediğiniz teklif stratejisini belirleyin.
- Kampanya önceliğini belirleyin.
- Reklam yayın ağlarını ve yayınlanacak pozisyonlarını belirleyin ve kaydedin.
İçerik önerisi: Google Ads Teklif Stratejileri
Google Alışveriş Reklamlarında Kampanya Önceliği
Eğer birden fazla alışveriş kampanyanız ve bu kampanyalarda hedeflenen tıpkı eserler varsa kampanya önceliği özelliğinden faydalanabilirsiniz. Hangi kampanyanızın eserleriniz için öncelikli teklif vereceğini belirler. Önceliği yüksek olan kampanyada teklifleriniz düşük olana nazaran daha düşük olsa bile düşük olan teklif açık artırmaya girecektir. Şayet kampanya önceliği yüksek olan kampanyanızın günlük bütçesi tükenirse eseriniz düşük öncelikli kampanyada yayınlanmaya başlayacaktır.
Alışveriş Reklamları Optimizasyonu
Özel Etiket Kullanımı
PLA kampanyalarınızı belirleyeceğiniz özel etiketlere nazaran alt kümelere ayırabilirsiniz. Örneğin eserlerinizin fiyat aralığına yahut karlılığına nazaran bir özel etiket oluşturabilirsiniz. Bu sayede o aralıktaki eserlerin performansını daha verimli kıymetlendirme bahtı yakalamış olursunuz. Her eser feed’iniz için 0’dan 4’e kadar azamî 5 adet özel etiket kullanabilirsiniz.
Kullanabileceğiniz birtakım özel etiketler;
- Fiyat aralıkları
- Sezonsal ürünler
- Karlılık seviyeleri
- Yeni ürünler
- Cinsiyet
Ürün İsmi Optimizasyonu
Ürünlerin başlıkları, PLA reklamlarınızın performansını etkileyen en kıymetli faktörlerden birisidir. Hakikat belirlenmiş eser başlıkları reklam gösterimlerini, tıklama oranlarınızı, dönüşüm oranlarınızı hasebiyle kampanyanızın kalitesini artıracaktır. Örneğin, macbook pro eseriniz için eser başlığı belirlerken “macbook pro 15.4” üzere bir başlık kullanmak yerine, eserin özelliklerini daha ayrıntılı anlatan bir başlık kullanmanız kampanyanızın performansını artıracaktır. Eser başlıklarınızı optimize ederken aşağıdakilerden faydalanabilirsiniz.
#1 Marka Adı
Ürün başlıklarınızda marka isimlerine yer vermek, pazarlama huninizin alt kısmını oluşturan kullanıcıları hedeflemenize imkan sağlar. Böylelikle jenerik arama yapan kullanıcılardan çok neyi aradığını bilen insanlara daha rahat ulaşabileceğiniz için dönüşüm oranlarınız olumlu istikamette etkilenebilir.
#2 Eser Özellikleri
Ürünlerinizi eşsiz kılan, ayrıt edici özellikleri oluşturduğunuz başlıkta kullanabilirsiniz. Bu noktada eserlerinizin başlıklarında model, renk, boyut üzere eser özelliklerini anlatan tanımlamaları başlıklarınıza yansıtmalısınız. Örneğin, eser başlıklarında “siyah t-shirt” kullanmak yerine “slim fit kolsuz siyah t-shirt “daha amaçlı ve alaka seviyesi yüksek reklamlar göstermenize imkan sağlar.
#3 Karakter Sayısı
Ürün başlıklarında azamî 150 karakter kullanabilirsiniz. Fakat arama sonuçlarında gösterilen başlıklar 70 karakterle sonludur. Bundan ötürü Google, daha düzgün görünüm için eser başlıklarınızı 70 karakterle sınırlamanızı önermektedir.
Aynı vakitte itici olmamak ismine eser başlıklarında bulunan tüm karakterleri büyük harfle yazmamaya ihtimam gösterin.
Bu kısım PLA kampanyalarınızın optimizasyon süreci için son derece kıymet taşımaktadır. Hususla ilgili yaptığım araştırmalarda SearchEngineLand tarafından yapılan bir testle karşılaştım dilerseniz buradan okuyabilirsiniz.
Ürün Görselleriniz Uygun mu?
Alışveriş reklamlarında kullanıcıların gördüğü en kıymetli şey eserlerinizin görselleridir. Bu nedenle eser fotoğraflarını kampanyaların performansını değerli ölçüde etkilemektedir. Eserlerinizin görsellerini seçerken aşağıdakilere dikkat edebilirsiniz.
- Yüksek kalitede görseller kullanmaya ihtimam gösterin
- Ürünlerinize eklediğiniz görsellerin öteki varyasyonlarının oluşturduğunuz feed’e aktarıldığından emin olun.
- Ürünlere eklenen bütün görsellerin, tıpkı eseri yansıttığından emin olun.
- Ürün görsellerini epeyce sade, mümkünse art planı beyaz olacak halde seçin. (yakın vakitte bu mecburilik olabilir)
Kampanya Önceliklerini Belirleyin
Aynı eserler birden fazla PLA kampanyanızda yer alıyorsa kampanya öncelikleri devreye girecektir. Standart olarak öncelik belirlenmemiş tüm kampanyalar düşük öncelikle yayına başlar. Kampanyalarınıza öncelik vererek hangi kampanyalarınızın tekliflerinin geçerli olacağını belirleyebilirsiniz.
Bu özellik hakkında bilmeniz gereken en kıymetli şey; En yüksek öncelikli kampanyanın tekliflerinin geçerli olacağıdır. Yüksek ve düşük öncelikli kampanyalarınız olduğunu varsayın. Birebir eserler iki kampanyada da olsun. Bu noktada yüksek öncelikli kampanyanın teklifi, düşük öncelikli kampanyaya nazaran daha düşük bile olsa öncelik yüksek öncelikli kampanyada olacaktır. Yani daha düşük bir teklifle rekabete gireceksiniz. Unutulmaması gereken bir öteki şey ise kampanyaların günlük bütçesi ve reklam yayınlama formülüdür. Standart olarak yayınlanan bir yüksek öncelikli PLA kampanyası reklamları olabildiğince 24 saate yaymaya çalışacağından, bütçesi bitmese bile ortada sırada düşük ve orta öncelikli kampanyalarınız gösterim alabilir. Tüm kampanyalarınızın önceliklerinin eşit olma durumunda ise teklifi yüksek olan kampanya önceliklendirilecektir.
Kampanya Yapınızı Düzenleyin
PLA reklamları her ne kadar arama ağı reklamları üzere Google aramalar üzerinden ilerliyor olsa da, arama ağı reklamları üzere anahtar söz hedefleme yapmaya müsait değildir. Üstte bahsettiğimiz üzere sistem, reklamları gösterecek sorguları dinamik olarak eser ismine ve açıklamasına nazaran belirler. Bu durum arama sorgularının kalitesine nazaran teklif ve bütçe belirlemenizin önüne geçer.
Örneğin, televizyon satışı üzerine bir e-ticaret sitenizin olduğunu varsayalım. Bu durumda kullanıcılar temel olarak 3 farklı arama sorgusu yapısı ile sitenize gelecektir
- Hangi markayı, modeli tercih edeceklerini bilmeyen, genel aramaları içeren sorgular. (televizyon, televizyon fiyatları v.b)
- Alacağı eserin markasına karar vermiş lakin modeli noktasında kararsız olan kullanıcıların yaptığı sorgular. (vestel televizyon, lg televizyon fiyatları)
- Alacağı eserin markasını ve modeline karar vermiş kullanıcıların yaptığı sorgular. (Sony KD-55XE9305 55″ 140 Ekran televizyon)
Şimdi üstteki davranışları PLA kampanyalarına nasıl yansıtabileceğimize bakalım.
Jenerik: Düşük teklif, marka ve model tabirleri ise negatifte
Marka: Orta düzey teklif, model tabirleri negatifte
Model: Yüksek teklif, negatif yok, kampanya önceliği düşük.
Kampanya önceliklerini ise sırasıyla yüksek, orta ve düşük yapabiliriz.
Negatif Anahtar Kelimeler
Her ne kadar Google Alışveriş reklamlarında anahtar söz belirleyemiyor olsakta negatif anahtar sözler ekleyebiliyoruz. Negatif anahtar sözleri kampanya geneli yahut eser kümeleri özelinde ekleyebiliyorsunuz. Ayrıyeten hesap geneli belirlemiş olduğunuz negatif anahtar sözleri de alışveriş kampanyalarına dahil edebilirsiniz. Tıpkı Google Arama Ağı reklamları üzere belli aralıklarla arama tabirlerini denetim etmek, alışveriş reklamlarının optimizasyon sürecinde büyük değer taşımaktadır.
Kaybedilen Gösterimleri Denetim Edin
Son hususlar her ne kadar arama ağı kampanyalarının optimizasyonunu gerçekleştirirken sık sık kullandığımız şeylerden oluşsa da ehemmiyetini vurgulamak için tekrar belirtme isteği duydum. Kaybedilen gösterimlerin oranını denetim ederek bütçe ve teklif optimizasyonu yapma gereği duyabilirsiniz. Ayrıyeten eser kümeleri ayrıntılarına girerek oluşturduğunuz eser kümesi segmentleri bazında da sıralamalardan ötürü kaybedilen gösterimlerin yüzdelerini görebilirsiniz.
PLA Reklamlarında RLSA & Customer Match Kitleleri
Yeniden pazarlama listelerinizi Google Alışveriş Reklamlarında da kullanabilirsiniz. Arama ağı kampanyaları üzere “yalnızca teklif ver” yahut “hedefle ve teklif ver” seçeneklerinden birini belirleyerek remarketing listesinizi PLA kampanyalarına ekleyebiliyorsunuz. Tıpkı biçimde müşteri bilgilerinizden oluşturduğunuz kitleleri de bu kampanyalarda kullanabilirsiniz. Bu sayede elinizde bulunan kitlelere farklı öncelikler belirleyerek farklı tekliflerde eserlerinizi sergileyebilirsiniz.
Feed’inizi Şimdiki Tutun
Google merchant hesabınıza eserlerinizi 3 farklı halde gönderebilirsiniz. Bunun için en uygun uygulama eserlerinizi, Google’a otomatik planlama ile bildirmektir. Bu sayede Google’a daima şimdiki bilgi sunabilirsiniz. Hem hesabınızın sıhhati hem de reklamlarınızı gören kullanıcıların daha yeterli alışveriş tecrübesi yaşamaları için Google Merchant hesabınızın yeni dataları barındırıyor olması epey kıymetlidir.
Google Eser Kategorileri
Ürünlerinizi kategorize etmek, reklamlarınızın hakikat arama sonuçlarında gösterilmesini sağlamak için epeyce değerlidir. google_product_category [google_ürün_kategorisi] etiketiyle eserlerinizin kategorilerini merchant hesabınıza bildirebilirsiniz. Eserleriniz hakkında yanlışsız ve olabildiğince alt kırılımları içeren kategorileri seçmeye itina göstermelisiniz. Google’ın sunduğu tüm eser kategorilerini buradan indirebilirsiniz.
Sonuç olarak bence alışveriş reklamlarının en kıymetli noktalarından birincisi oluşturduğunuz eser feed’inin kalitesi oburu ise belirlemiş olduğunuz kampanyaların yapısıdır. Sizin de eklemek istedikleriniz varsa benimle paylaşırsanız sevinirim 🙂
