PPC, İnternette varlık gösteren işletmelerin gaye kitlelerine ulaşmasını sağlayan en kıymetli online pazarlama kanallarından birisidir. Bilhassa dijitalde yeni varlık göstermeye başlamış, daha yeni websitesini hayata geçirmiş bir işletmeyseniz PPC reklamları, sizin için bir tık daha değerli olabilir. Zira başka online pazarlama kanallarına nazaran PPC reklamları daha süratli aksiyon alma imkanı sağlayabilir.
Herkes eser yahut hizmetleriyle ilgili Google’da yapılan aramalarda organik olarak üst sıralarda çıkmak ister. Kabul edelim ki bu uzun vakit alan ve öngörülemeyen bir süreçtir. Fakat PPC reklamlarını kullanarak websitenize süratli bir formda trafik çekmeye başlayabilirsiniz.
Yazı İçeriği
PPC Nedir? (Pay Per Click)
PPC: Hisse Per Click Türkçe’de Tıklama Başına Ödeme manasına gelen, reklam verenlerin çeşitli mecralarda gösterdikleri reklamlara tıklamaları sonucu maliyetlendirildiği bir online reklam modelidir. PPC reklamcılığının temelinde tıklama başına maliyet vardır. Reklam verenler, tıklamalar için yayıncılara ödeme yaparlar. PPC reklamları yalnızca Google reklamları demek değildir. Toplumsal medyada yahut öbür platformlarda verdiğiniz reklamları da bu başlık altında toplayabilirsiniz.
Ayrıca PPC reklamları kavramını, PPC reklamcılık modelini yalnızca CPC(tıklama başına ödeme) reklamları ile sonlandırmak hakikat olmayabilir. PPC kavramını, daha geniş bir kavram olarak nitelendirebiliriz. Örneğin, Google yahut Toplumsal Medya’da oluşturduğunuz reklam kampanyalarında, CPA (cost per action) yahut CPM (cost per Mille) yahut CPC (tıklama başına ödeme) modeliyle de reklam verebilirsiniz. Fakat bunun çatısında bir ödemeli reklamcılık sistemi vardır. Dolayısı ile PPC reklamları kavramını daha geniş düşünüp, Ödemeli Reklamcılık olarakta nitelendirmek daha yanlışsız olabilir.
PPC Reklamları Nasıl Çalışır?
Ödemeli reklamcılık, farklı platformları içine alan geniş bir kavram demiştik. En kıymetliler ortasında arama motoru reklamcılığı ve toplumsal medya reklamlarını gösterebiliriz.
Ödemeli reklamcılıkta 3 temel ana etken vardır diyebiliriz. Bunlar, reklam verenler, reklam yayın ağı yahut ortacılar (Google Ads, Facebook v.b) ve yayıncılar. Özcesi, reklam verenler seçtiği ağda belli hedeflemeler yaparak ağın kullanıcılarını maksatlar ve bu yayıncılara ödeme yaparlar. Maliyetlendirmeler belirlenmiş teklif stratejilerine nazaran değişiklik gösterebilir. Bunlar ortasında en çok kullanılanlar şöyledir;
CPC (Cost per Click) Tıklama Başına Ödeme
Tıklama başına ödeme: Reklam verenlerin reklam tıklamaları için maliyetlendirildiği, reklamların gösterilmesinin rastgele bir maliyet yaratmadığını reklamcılık çeşitidir. Bilhassa Google arama ağında yaygın olan bu teklif verme çeşidinde reklam verenler gerçekleşen her bir reklam tıklaması için yayıncıya ödeme yaparlar. Örneğin, Google arama motorunda yapılan bir sorgu karşısında çıkan reklamın gösterilmesi reklam veren için rastgele bir maliyet oluşturmaz. Yalnızca bu reklamı gören ve tıklayan kullanıcılar için maliyetlendirme gerçekleşir. CPC modeli PPC reklamlarının en kıymetli avantajlarından birisidir.
CPM (Cost per Mile) Gösterim Başına Ödeme
Gösterim başına ödeme: Reklam verenlerin reklamlarının gösterimleri sonucu maliyetlendirildiği reklam modelidir. İnternet reklamcılığının en yaşlı teklif verme çeşitlerinden birisidir. Velhasıl reklam verenler reklamlarının her 1000 gösterim ödemek istediği meblağı belirtirler ve fiyatlandırma bu sistem üzerinden ilerler. Yani CPM için 2TL belirlediyseniz reklamlarınızın 10.000 gösterimine karşılık 20TL maliyetlendirilirsiniz. CPM modeli ile verdiğiniz reklamlarda ortacılar size tıklama garantisi vermez. Reklamlarınızın gösterilmesi maliyetin gerçekleşmesi için kafidir. Performans odaklı yönettiğiniz reklamlar için çok önerilmese de 3.party yayıncılar tarafında hala yayın olarak kullanılmaya devam etmektedir.
CPA (Cost Per Action) Aksiyon Başına Ödeme
Reklam verenlerin belirlediği aksiyonlar karşısında yayıncılara ödeme yaptığı teklif çeşitidir. Bu aksiyonlar bir satış, bir lead generation, yahut belirlemiş farklı şeyler olabilir. Velhasıl reklam verme amaçlarına nazaran değişiklik gösterebilecek teklif çeşidinde reklam verenler sadece belirlenen gayeler doğrultusunda ödeme yaparlar. Örneğin reklam veren, yayıncıya her yaptığın satış için sana 10TL verebilirim diyebilir. Reklam verense yapılan satış x 10TL olacak halde maliyetlendirilir.
Not: CPA’yı Google reklamlarında kullanılan Target CPA ( Amaç EBM) teklifi ile karıştırmamak gerekir. Target CPA’da Google maksat CPA teklifine ulaşmak için optimizasyon yapar ancak o meblağda conversion getireceğini garanti etmez.
Ödemeli Reklamcılığın (Pay-Per-Click) Avantajları
Ödemeli reklamcılık, süratli aksiyon alma ve sonuç yaratma noktasında başka online pazarlama kanallarına nazaran bir tık daha kıymetli rol oynayabilir. Bilhassa büyük bir yatırıma gereksinim duymadan bu kanalın test edilebilir olması öteki online pazarlama kanallarına nazaran daha cazip hale getirmektedir.
Yalnızca tıklamalar için ödeme yapmanıza imkan sağlar
PPC reklamlarının en cezbedici noktası yalnızca tıklamalar / aksiyonlar için ödeme yapmanıza imkan sağlamasıdır diyebiliriz.
Hızlı sonuç almanızı sağlar
Ödemeli reklamcılığın öbür bir büyük avantajı ise süratli aksiyon almanıza ve süratli sonuç elde etmenize imkan sağlamasıdır. Örneğin, arama motorlarında eser yahut hizmetlerinizle ilgili arama yapan kullanıcılar ulaşmak isterseniz önünüze iki farklı seçenek çıkacaktır. Bunların birisi organik arama sonuçlarında websitenizin sıralanması başkası ise maksat sözlere reklam vermektir. Organik sonuçlarda websitenizin muhakkak bir yere gelmesi biraz daha uzun vadeli çalışma gerektiren bir süreçtir. Reklam vererek süratli bir biçimde istediğiniz pozisyonları elde edebilirsiniz. Fakat bu demek değildir ki arama motoru optimizasyonu yani SEO çalışmalarını es geçin ve reklam verin. Sürdürülebilir ve muvaffakiyet odaklı bir online pazarlama stratejisi kurgulamak istiyorsanız iki kanaldan da azamî randımanı elde etmeye yönelik planlama yapmanızda yarar var.
Bütçe denetimi sağlar
Belirli bir pazarlama bütçenize bağlı kalarak bu kanallardan trafik elde etmeye başlayabilirsiniz. Ne eksik ne de fazla! PPC reklamlarına dilediğiniz günlük / aylık bütçelerle başlayabilirsiniz.
Reklamlarınızın nerede ve ne vakit gösterileceğine karar verebilirsiniz
PPC reklamlarının öteki bir avantajı ise reklamlarınızın gösterileceği bölgeleri, saatleri hatta aygıtları seçmenize imkan sağlamasıdır.
Gelişmiş hedefleme seçenekleri
Ödemeli reklamcılık kullandığınız platforma nazaran farklı farklı maksat kitle seçme imkanı sağlar. Örneğin, Google reklamlarında abc hususlarına ilgi duyan, Facebook reklamlarında yeni nişanlanmış bireyleri, Linkedin reklamlarında ise 6 yıl ve üzeri tecrübesi olan, x bölümde çalışan kullanıcıları hedefleyebilirsiniz.
Anlık denetim ve düzenleme imkanı sağlar
Planladığınız reklam stratejileri her vakit tesirli sonucu vermeyebilir. Bilhassa offline tarafta planladığınız ve hayata geçirdiğiniz bir reklam stratejisini değiştirmeniz çok kolay olmayacaktır. Lakin ödemeli reklamcılığın daha ölçülebilir ve süratli düzenlenebilir olması performansı berbat performans sergileyen reklamlarınıza anlık müdahale etmenize imkan sağlar.
Bu kısma kadar ödemeli reklamcılığın ne olduğundan, yararlarından bahsettik lakin dikkat etmeniz gereken birtakım noktalara da değinmek istiyorum.
PPC kampanyalarının muvaffakiyetini etkileyen bir çok faktör vardır
Bu vakte kadar x mecrada reklam verdik fakat sonuç alamadık üzere bir çok geri bildirimle karşılaştım. Bir çok geri bildirimde ise tüm hatanın o mecraya atıldığını gördüm. PPC kampanyalarının muvaffakiyetini etkileyebilecek bir çok faktör olduğu unutulmamalı. Hedeflediğiniz kitle, gösterdiğiniz reklam hatta kullanıcıları yönlendirdiğiniz açılış sayfası bu kampanyaların başarısına direkt tesir eden faktörlerdir. PPC reklamları eser yahut hizmetlerinizi maksat kitlenizde buluşturmanızı sağlayan kusursuz bir kanaldır lakin hakikat kullanılması da çok değerlidir.
Tek online pazarlama kanalı PPC değil
Adından da anlaşılacağı üzere ödemeli reklamcılık muhakkak bir bütçe karşılığı kullanılır. İnternetteki varlığınızın temelini PPC reklamlarının oluşturmaması gerekir. Aksi durumda bütçenizin tükenmesi yahut reklamlarınızın durdurulması durumunda internetten kaybolma tehlikesiyle karşı karşıya kalabilirsiniz.
Mutlaka Denemeniz Gereken PPC Kanalları
Google Ads
PPC modeliyle reklam yayınlayabileceğiniz kanallardan birisi Google reklamlarıdır. Google’da birden fazla kampanya çeşidini kullanarak reklam yayınlayabilirsiniz. Google reklam kampanya tiplerinden bir kaçı şunlardır;
Arama Ağı Reklamları
Google Arama ağı reklamları, tahminen de en yaygın olarak bilinen tıklama başına ödeme modeliyle çalışan reklam biçimidir. Bu reklamlar, belirlenmiş anahtar sözler kapsamında, kullanıcıların yaptığı arama sorgularına nazaran tetiklenir, arama sonuç sayfasının üst yahut alt kısmında gösterilir. CPC modeliyle çalışan bu reklam cinsinde maliyetlendirme yalnızca kullanıcıların reklamlarınıza tıklaması sonucu oluşur. Google birebir vakitte birden fazla kazara tıklamalar, şuurlu atak niteliğinde tıklamalar için de tedbir almıştır. Art planda çalışan algoritmalar sayesinde bu hücum niteliğindeki tıklamaları tespit eder ve bunun için sizi borçlandırmaz.
Arama ağı reklamlarının temelini anahtar sözler oluşturur. Anahtar sözler reklam verenlerin hangi arama sorgusunda reklamlarının gösterileceğini belirler. Birebir vakitte reklam verenler her bir anahtar söz için farklı ayrı azamî ödemek istedikleri tıklama başına maliyetleri belirler. Bu belirlenen azamî CPC teklifi reklam verenlerin her bir tıklamada ödeyecekleri fiyat manasına gelmez. Tıklama maliyetleriniz maksimumum verdiğiniz teklifi geçmez lakin Google sizden verdiğiniz tekliften daha düşük meblağlar alabilir. Başka reklam verenlerin reklam sıralaması ve kalite puanları net ödeyeceğiniz meblağı belirler.
Google, reklamlarınızın hangi sırada görüntüleneceğini belirlerken yalnızca azamî TBM tekliflerinizi değerlendirmez. Reklamlarınızı anahtar sözlerinize atadığı reklam sıralaması puanına nazaran sıralandırır. Reklam sıralama puanı ise TBM x Kalite puanı formülü ile belirlenir. Her bir anahtar sözünüz için farklı başka kalite puanlarına sahip olursunuz.
Kalite puanı ve etkileyen faktörler için: Kalite Puanı Nedir?
Arama ağı reklamları hakkında daha fazla bilgi almak ve nasıl reklam verebileceğini öğrenmek için: Arama ağı reklamları
Görüntülü Reklam Ağı
Görüntülü reklam ağı, Google ağına dahil olan milyonlarca websitesinde reklam yayınlamanızı sağlayan geniş bir ağdır. Manzaralı reklam ağını kullanarak gaye kitlenizi, ilgi alanına, website bahislerine, demografik özelliklerine yakalayabilirsiniz. Tıpkı vakitte bu ağ, yalnızca seçtiğiniz websitelerinde reklamlarınızı göstermenize de imkan sağlar.
Görüntülü reklam ağını bin gösterim başına, tıklama başına üzere farklı teklif stratejileri ile kullanabilirsiniz. Kullanabileceğiniz teklif stratejileri ile ilgili daha fazla bilgiyi Google’ın teklif stratejileri sayfasından öğrenebilirsiniz.
2018 yılı içerisinde ortamıza katılan Akıllı Manzaralı Reklam Ağı kampanyaları ise olaya biraz daha farklı boyut getirdi. Bu kampanya modelini kullanarak sırf elde ettiğiniz dönüşümler için ödeme yapabilirsiniz. Yani şayet dönüşüm elde etmezseniz Google sizi hiçbir halde maliyetlendirmeyecektir.
Alışveriş Reklamları
Alışveriş reklamları, şayet bir e-ticaret siteniz varsa kesinlikle denemeniz gereken bir kampanya çeşididir. Eser envanterinizi Google’a göndererek, eserleriniz ile yapılan arama sorgularında reklam göstermenizi sağlar. Metin reklamlardan farklı olarak eserleriniz görsel, başlık ve fiyatları ile birlikte arama sonuç sayfalarında listelenir. Alışveriş kampanyalarında anahtar sözler yoktur. Eserlerinizin ismi ve açıklamasına nazaran reklamlarınızın gösterileceği sorgular otomatik olarak belirlenir. Lakin hangi arama tabirlerinden gösterim aldığınızı denetim edebilirsiniz. Tıpkı vakitte istemediğiniz arama tabirlerini negatif ekleyerek reklam gösterilmesini engelleyebilirsiniz.
Yeniden Pazarlama Kampanyaları
Arama ağı, alışveriş reklamları yahut manzaralı reklam ağında yine pazarlama kampanyaları oluşturarak yalnızca websitenize daha evvel girmiş kullanıcılara reklamlarınızı tekrar tekrar gösterebilirsiniz. Şayet bir e-ticaret siteniz varsa, eserlerinizin feed’ini kullanarak dinamik tekrar pazarlama kampanyaları da oluşturabilirsiniz. Böylelikle kullanıcılara baktıkları eserleri otomatik olarak gösterme talihi yakalarsınız.
Facebook PPC Reklamları
Facebook, 2 milyardan fazla etkin kullanıcısıyla toplumsal medya reklam pazarında değerli bir yere sahiptir. Facebook reklamlarını kullanarak, kullanıcıları pozisyon, yaş, cinsiyet, ilgi alanı yahut davranışlarına nazaran hedefleyebilirsiniz. Facebook reklam verenlere farklı seçeneklerle reklam vermesine imkan sağlar. Facebook reklamlarını websitesine trafik çekmek, sayfa gönderisi ile etkileşimleri artırmak yahut potansiyel müşteri talepleri toplamanızı sağlayan form reklamları ile lead toplamak için kullanabilirsiniz. Birebir vakitte e-ticaret sitelerine özel katalog reklamları yahut dinamik yine pazarlama reklamlarını kullanabilirsiniz.
Instagram PPC Reklamları
2 milyondan fazla işletme gaye kitlesine ulaşmak, takipçi elde etmek yahut eserlerini gaye kitlesine göstermek için Instagram reklamlarını kullanmaktadır. Instagram reklamlarını taşınabilir uygulamadan yönetebileceğiniz üzere daha kapsamlı olarak Facebook İsim Manager üzerinden de yönetebilirsiniz. Instagram’da akış yahut kıssa alanlarında reklam verebilirsiniz. Ayrıyeten gösterim yahut tıklamalar için teklif vererek Instagram’da reklam gösterebilirsiniz.
Adım adım instagram’da reklam vermeyi öğrenin: Instagram reklam rehberi
Linkedin PPC Reklamları
* B2B İşletmelerin %65’i Linkedin reklamları aracılığı ile müşteri edinmiştir. (Hubspot)
Eğer B2B üzerine faaliyet gösteren bir işletmeyseniz Linkedin reklamlarını kesinlikle denemelisiniz. Linkedin reklamları kapsamlı hedefleme imkanı sunar. Linkedin reklamlarını kullanarak kullanıcıları çalıştığı şirkete, iş unvanına, yeteneklerine nazaran hedefleyebilirsiniz.