Arama ağı reklamları, Google arama ağında yapılan sorgularda internet sitesinizin arama sonuçlarında gösterilmesini sağlar. Bu vakte kadar farkında olmayan var mı bilmiyorum lakin Google’da arama yapan bir kullanıcı iseniz kesinlikle bu reklamlarla karşılaşmışınızdır.
Arama ağı reklamları, basitçe belirlediğiniz anahtar sözlerle ilgili yapılan arama sorgularında arama sonuçlarında listelenmenizi sağlar. Bu reklamlar online reklamcılığın en tanınan kanallarından birisidir. Tanınan olmasındaki temel sebep, arama ağı reklamlarını kullanarak direkt olarak eser yahut hizmetlerinizi arayan kullanıcıları hedeflemenize imkan sağlamasıdır.
Örneğin geçtiğimiz günlerde konutumun elektrik tesisatıyla ilgili sorun yaşadım. Direkt olarak Google’a giderek “beşiktaş tesisatçı” araması gerçekleştirdim ve karşıma bununla ilgili çıkan sonuçların 1-2 adedine göz gezdirdim ve bir arkadaşımızla anlaştım ve hizmet aldım.
Arama ağı reklamları, toplumsal medya yahut imajlı reklamların bilakis muhtaçlık duyuldu anda potansiyel müşterilerinize direkt ulaşmanızı sağlayabilir. Gayeniz gereksinim anında potansiyel müşterilere ulaşmaksa arama ağı reklamları sizin için en yanlışsız tercih olacaktır.
Aynı vakitte araştırma, kanıyı etkileme noktasında da arama ağı size kusursuz tahliller sunar.
Bilgiye ulaşımın bu kadar kolay olması araştırma ve karar verme sürecimizi değiştirdi.
Başka bir örnek verecek olursam, geçen aylarda evimdeki televizyonu yeniledim. Araştırma sürecim birinci olarak internette başladı. Google’a girdim 4k tv, 4k tv modelleri, en âlâ 4k tv’ler üzere farklı vakitlerde farklı sorgularda bulundum. Yavaş yavaş başımda kimi marka ve modeller oturdu. Daha sonra eserleri gözlerimle görmek istedim ve meskenime yakın bir AVM’ye uğradım. O an hangi markanın hangi eserini alacağıma karar vermiştim. Daha mağazadan ayrılmadan marka ve modeli Google’da search ettim. Gördüm ki tıpkı eseri mağazadan değil, karşıma çıkan arama sonuçlarındaki internet sitesinden alırsam 1000TL cebimde kalıyor. İtiraf edeyim daha mağazadan çıkmadan o eseri aldım.
Yazı İçeriği
Arama motoru davranışlarınları
Arama motorunda yapılan aramalarda kullanıcıların %75’si yalnızca birinci sayfayı inceliyor. (Forbes)
Arama motoru kullanıcılarının büyük kısmı aradığı sonuçlara birinci sayfada ulaşıyor ve tatmin oluyor. Şayet internet siteniz arama sonuç sayfalarında hudutlu sayıda bulunan organik sonuçlarda yer almıyorsa, arama ağı reklamlarını kullanarak internet sitenizi birinci sıralara çıkarabilirsiniz.
Arama sonuçlarındaki tıklamaların %41’ini birinci üç sıra oluşturuyor. (Wordstream)
Eğer internet siteniz organik sonuçlarda birinci sayfada yer alsa bile trafiğiniz artırmak için arama ağı reklamlarını kullanabilirsiniz!
Kullanıcıların %64,6’sı bir şey satın alma sürecinde Google reklamlarına tıklıyor. (Wordstream)
Benim de dahil olduğum küme. Üstteki örnekte verdiğim üzere beşerler artık satın alma sürecini Google’a istişareden bitirmiyor.
Yerel yapılan aramaların %50’si internet kullanıcılarını o gün içinde bir mağazaya yönlendiriyor (Google)
Yukarıdaki istatistiklere baktığımızda arama ağı reklamlarını marka bilinirliği yaratmadan, harekete geçirme sürecinin her noktasında tesirli kullanılabilir bir online pazarlama kanalı olduğunu söyleyebiliriz.
Arama Ağı Reklamları Nasıl Çalışır?
Arama ağı reklamlarının temelini anahtar sözler ve bu anahtar sözlerle eşleşen arama sorgularında gösterilen metin reklamlar oluşturur. Google, arama motoru kullanıcılarının reklamlara tıklaması ile reklam verenleri maliyetlendirir.
Google, reklamların gösterileceği sorguları anahtar sözlerle belirler. Yalnız anahtar sözleriniz o reklamın gösterileceği tek arama sorgusu manasına gelmesin. Anahtar sözlerinizin eşleme çeşitleri reklamlarınızın hangi arama sorgularında tetiklenebileceğini direkt tesirler.
Google’da kullanabileceğiniz 4 temel anahtar söz vardır:
- Geniş eşleme
- Modifiyeli geniş eşleme
- Sıralı eşleme
- Tam eşleme
Örneğin tam eşlemeye sahip anahtar sözlerde reklamlarınızın yalnızca o arama sorgusunda gösterilirken geniş eşlemeli bir anahtar söz iddia edemeyeceğiniz arama sorgularında gösterim alabilir.
Google reklamları ile ilgili daha fazla bilgi için ziyaret edin: Google Ads Nedir?
Arama ağı reklamları nasıl fiyatlandırılır?
Google’da SERP (arama motoru sonuç sayfaları) gösterilen reklamlar bir bakıma açık artırma sistemiyle çalışır. Reklam verenler her bir anahtar söz için azamî ödemek istedikleri meblağları Google’a bildirir. Belirlediğiniz azamî TBM teklifi reklam sıralamanızı direkt tesirler. Lakin açık artırmayı kazanmak ve sıralamalarda yer edinebilmek Google yalnızca azamî TBM teklifinizi göz önünde bulundurmaz.
Google reklamlarınızı, İsim Rank dediği reklam sıralama puanına nazaran sıralar. Reklam sıralama puanı kalite puanı ile verdiğiniz maks. TBM teklifinizin çarpımı ile elde edilir.
Bunun temel sebebi Google’ın sahiden kaliteli ilgili reklamları kullanıcılarına sunmak istemesinden kaynaklanır. Bu sayede varoluş hedefine hizmet eden kalite puanı bedelini oluşturmuştur.
Kalite puanı belirlenirken 3 temel faktör göz önünde bulundurulur.
Reklam alaka düzeyi
Açılış sayfası deneyimi
Beklenen tıklama oranı
Kalite puanınızı nasıl iyileştireceğinizi öğrenin: Kalite puanı nedir? Nasıl artırılır?
Arama Ağı reklamları nasıl oluşturulur?
Google Ads’te arama ağı reklamları oluşturmak için öncelikle bir Google hesabına gereksiniminiz bulunuyor. Rastgele bir gmail hesabı üzerinden Google Ads hesabı oluşturabileceğiniz üzere size özel bir domainden Google hesabı oluşturarakta Google Ads hesabı oluşturabilirsiniz.
Google’da reklam vermeye başlamak için şu adımları izleyin.
- Google Ads hesabınızının kampanyalar sekmesine gidin ve + simgesinden Yeni kampanya seçeneğini seçin.
- Reklam verme amaçlarınızı belirleyin.
- Kampanya tipi olarak Arama Ağı‘nı seçin.
- Kampanyadan almak istediğiniz sonuçları seçin. (internet sitesi ziyareti, telefon aramaları, uygulama indirme)
- Kampanyanıza isim verin.
- Kampanyanızın arama ağı yahut imajlı reklam ağı iş ortaklarına dahil edilip edilmeyeceğine karar verin.
- Kampanyanızın başlangıç ve bitiş tarihlerini belirleyin. (opsiyonel, boş bırakıldığında daima faal olacak formda kampanyanız başlayacaktır.)
- Reklamlarınızın gösterileceği konumları seçin.
- Hedefleyeceğiniz kullanıcıların konuştuğu dilleri seçin.
- Harcamak istediğiniz günlük bütçeyi belirleyin.
- Teklif verme stratejisinizi belirleyin. (bkn: Google Ads Teklif Stratejileri)
- Reklamlarınızın yayınlanması istediğiniz muhakkak saat aralıkları varsa reklam vakit planması seçeneğini kullanarak bir vakit aralığı ekleyin. (opsiyonel)
- Reklam uzantılarınızı ekleyin. (site teması, açıklama metni, telefon uzantısı v.b) Reklam uzantıları kampanyanızı oluşturmak için gerekli değildir ama reklamlarınızın performansı açısından son derece değerli rol oynamaktadır. Bu yüzden kampanyanızı oluştururken bu adımı atlamayın.
- Reklam kümesi çeşidini seçin. (standart yahut dinamik) Şayet anahtar söz gayeli bir kampanya oluşturmak istiyorsanız standart seçeneği ile devam edin.
- İlk reklam grubunuza isim verin.
- Reklam vermek istediğiniz anahtar kelimeleri reklam grubunuza ekleyin. Şayet birden fazla reklam kümesi oluşturmak istiyorsanız +reklam kümesi seçeneğinden devam edin.
- Son olarak ilk reklamınızı oluşturun ve kampanyanızı incelemeye gönderin.
Arama Ağı Reklam Optimizasyonu
Anahtar Söz Optimizasyonu
Anahtar söz kümeleri: Reklam gruplarınız altında bulunan anahtar sözlerin birbiri ile bağlantılı olduğundan emin olun. Her bir reklam kümenizin altında bulunan anahtar sözlerin birbirleri ile ilişkili olması gerekir. Bu sayede kullanıcılara daha ilgili reklamlar göstererek reklamlarınızın alaka seviyesini ve tıklama oranlarını artırabilirsiniz.
Eşleme çeşidi: Anahtar söz eşleme çeşitleri, mevcut anahtar sözlerinizin hangi arama tabirlerinde gösterim alacağını denetim etmenizi sağlar. Çok geniş eşleme çeşidi kullanımı, gelen tıklamaların ilgi seviyesini düşüreceği üzere gereksiz bütçe harcamanıza neden olabilir.
Çakışan anahtar sözler: AdWords hesabınızında birbiri ile çakışan anahtar sözleri tespit etmelisiniz. Zira bu anahtar sözler birbiri ile rekabete girip ortalama tıklama başına maliyetlerinizi yükseltebilir.
Arama tabirleri raporu: Arama tabirleri raporu, anahtar sözleriniz ile eşleşen arama sorgularını gösterir. Sistemli olarak bu raporu çalıştırıp trafik aldığınız arama sorgularını denetim etmelisiniz.
Negatif anahtar sözler: Reklamlarınızın gösterilmesini istemediğiniz arama sorgularını belirlemenizi sağlar. Reklam gruplarınıza / kampanyalarınıza negatif anahtar sözler eklemeniz reklamlarınızın daha ilgili kitleye ulaşmasını destekleyecektir. Ayrıyeten anahtar söz tahlili yaparak negatif eklemeniz gereken anahtar sözler ile ilgili fikir sahibi olabilirsiniz.
Dönüşüm & Analytics metrikleri: Bu metrikleri görebilmeniz için öncelikle AdWords hesabınız ile Google Analytics hesabınızı entegre etmeniz, dönüşüm izlemeyi yahut Analytics hesabınızdan dönüşümleri AdWords’e aktarmanız gerekmektedir. Entegrasyonları tamamladıktan sonra hangi anahtar sözlerden ne kadar dönüşüm elde ettiğinizi görebilirsiniz. Tıpkı vakitte Google Analytics ilişkisi ile çabucak çıkma oranı, sitede kalma müddeti üzere metrikleri de anahtar sözleriniz özelinde görebilirsiniz.
Reklam Optimizasyonu
Başlık ve açıklama: Reklam gruplarınızda bulunan anahtar sözler ile reklamlarınızın bağlantılı olmasına göstermelisiniz. Karpuz üzerine anahtar sözleriniz varsa Armut ile ilgili reklam göstermeniz varsayım edeceğiniz üzere performansınızı düşürecektir.
CTA Kullanımı: Reklam metinlerinizde kullanıcıları harekete geçirecek iletilere yer vermelisiniz. Bu sayede daha tıklanma mümkünlüğü yüksek reklam metinleri oluşturabilirsiniz.
Alternatif Reklam Metinleri: Reklam gruplarınıza birden fazla reklam ekleyerek en âlâ performans vereni bulmaya çalışın.
Mobil Reklam: Reklam gruplarınızda en az bir tane mobile özel reklamların olmasına ihtimam göstermelisiniz.
Landing page: Açılış sayfalarınızın reklam metinleri ve anahtar sözleriniz ile alakalı olduğundan emin olun.
Dönüşüm oranları: Kullanıcıların reklamlara tıkladıktan sonraki davranışını atlamayın. Hangi reklamlarınız dönüşümlere ne kadar katkı sağlıyor, hangisi sizin için daha bedelli sorusunun yanıtını kesinlikle öğrenin ve gerekli aksiyonları alın.
Kampanya Optimizasyonu
Reklam Uzantıları: Reklamlarınızda uzantıları kullanmak reklamlarınızda ek bilgiler vermenize, Google anasayfasında daha fazla yer kaplamanıza imkan sağlar. Bu sayede daha dikkat cazip reklamlar oluşturabilir, tıklama oranlarınızı artırabilirsiniz
Reklam rotasyonu: Reklamlarınızın yayınlanacağı rotasyonu değiştirerek performans artışı sağlayabilirsiniz. Google, reklamlarınızı varsayılan olarak tıklamalar için optimize eder. Reklam rotasyonu hakkında daha fazla bilgi alın.
Yer ve Lisan ayarları: Reklamlarınızın hangi coğrafik yerlerde nasıl performans sağladığını izlemelisiniz. Bu sayede uygun performans alamadığınız bölgelerde reklam stratejinizi değiştirebilir, âlâ sonuçlar elde ettiğiniz bölgelerde daha agresif reklam gösterimleri yapabilirsiniz. Birebir vakitte maksat kitlenizin kullanabileceği arayüz lisanlarını de faal etmeyi düşünebilirsiniz.
Arama ağı iş ortakları: Reklamlarınızın yayınlandığı ağların performansını değerlendirmelisiniz. İş ortaklarında yayınlanan reklamlar bazen şaşırtan derecede düzgün yahut makûs sonuçlar verebiliyor.
Yayınlama usulü: İyi performans sergileyen kampanyalarınızın yayınlama usulünü hızlandırılmış olarak değiştirebilirsiniz.
Bütçe & Teklif Optimizasyonu
Günlük bütçe: Günlük bütçenizi kampanyalarınızın performansına nazaran düzenlemeniz reklam performansınızı artırabilir. Düzgün performans veren kampanyalarınızın günlük bütçesini artırmak isteyebilirsiniz.
İlk sayfa teklifi: Anahtar sözlerinizin birinci sayfa teklifinin altında kalmadığından emin olmalısınız. Şayet çok fazla anahtar söze sahip bir kampanyanız varsa anahtar sözlerinizi filtreleyerek bu anahtar sözleri daha kolay tespit edebilirsiniz.
Gösterim hissesi: Gösterim hissesi metrikleri ile reklamlarınızın gösterim oranını, reklam sıralaması yüzünden kaybedilen gösterim hissesini, bütçeden ötürü kaybedilen gösterimleri öğrenebilirsiniz. Gösterim hissesine (kampanya, reklam kümesi, anahtar kelime) sütunlar sekmesinden rekabet ölçümleri metriğinin altından ulaşabilirsiniz.
Cihaz teklifi: Mobil ve masaüstü aygıtların performansını izlemelisiniz. Farklı ekranlardaki rekabete nazaran aygıt tekliflerinizde düzenleme yapmak isteyebilirsiniz.
Teklif stratejisi: Eğer tekliflerinizi yönetmek için fazla vakit ayıramıyorsanız, reklam verme maksatlarınız doğrultusunda otomatik teklif stratejilerini deneyebilirsiniz.
