Google Ads’te kampanyalarınızı farklı teklif stratejileri ile yayınlayabilirsiniz. Google, bu noktada reklam verme amaçlarınıza nazaran, farklı kampanyalarda kullanabileceğiniz teklif verme seçenekleri sunar. Böylelikle kampanyalarınızın hedeflediği maksatlara nazaran (gösterim, tıklama, dönüşüm) teklif stratejisi kullanarak kampanyalarınızı yayınlayabilirsiniz.
Bu vakte kadar test ettiğimiz kampanyalarda âlâ sonuçlar elde ettiğimiz teklif stratejilerini de gördük, performansı çok aşağıya düşüren test sonuçlarıyla da karşılaştık.
Tamamen denetimin kendimizde olmasını istediğiniz hesaplarda her ne kadar manuel teklif verme seçeneği daha rahat hissetmemizi sağlasa da manuel teklif stratejisi en âlâ teklif verme seçeceğidir diyemeyeceğim. Bu hesaba ayırdığınız vakte, Google’ın algoritmalarının kendini geliştirmesine nazaran değişiklik gösterebilir. Bakıldığı vakit geride daima öğrenen ve topladığı verileri en uygun biçimde kullanmak isteyen bir algoritma var ne kadar / nereye kadar buna karşı çıkabiliriz?
Bu yazımda araştırdığım bir çok teklif stratejisi testlerinin sonuçlarını kaynaklarıyla birlikte sizinle paylaşmak istiyorum. Öncesinde Google Ads kampanyalarınızda kullanabileceğiniz teklif stratejilerine kısaca değineceğim.
Yazı İçeriği
Google Ads Teklif Stratejileri
Manuel TBM Teklifi
Manuel TBM Teklifi, isminden da anlaşılacağı üzere tüm tekliflerinizi manuel olarak yönetmenizi sağlayan bir teklif stratejisidir. Reklamlarınızın alacağı her tıklama için azamî ödemek istediğiniz meblağı her bir anahtar sözünüz özelinde belirlersiniz. Reklamlarınız belirlediğiniz TBM teklifi kapsamında açık artırmaya girer ve reklamlarınız bir sıralama pozisyonu elde eder.
Geliştirilmiş TBM Teklifi: Şayet Google Ads hesabınızda faal bir dönüşüm takibi varsa ve manuel TBM teklif stratejisini kullanıyorsanız sistem size geliştiriştirilmiş TBM teklifini etkinleştirmeyi sunabilir. Şayet bu seçeneği faal ettiyseniz Google dönüşüm alma olasılığınızın yüksek olduğu anahtar sözlerde TBM tekliflerinizi artırabilir, düşük olduğunu anahtar sözlerde ise CPC tekliflerinizi düşürebilir. Bir bakıma geliştirilmiş TBM teklifi anahtar sözlerinizin üzerindeki manuel teklif vermeyi maniler.
Tıklama Sayısını En Üst Seviyeye Çıkarma
Tıklama sayısını en üst seviyeye çıkarma, kampanya bütçeniz dahilinde TBM tekliflerinizi olabildiğince en çok tıklama alacak halde optimize etmenizi sağlamaya çalışan otomatik teklif stratejisidir.
Tıklamaları en üst seviyeye çıkarma teklif stratejisini kampanya seviyesinde yahut portföy strateji ile birden fazla kampanya genelinde kullanabilirsiniz. Bu teklif stratejisinin temel gayeli mevcut bütçeniz dahilinde en fazla tıklamayı elde etmek olduğu için tıklama aldığı anahtar sözlerin bedellerini göz arkası eder. Şayet dönüşüm odaklı kampanyalarınız varsa bu teklif stratejisi kampanyalarınızın performansı için çok gerçek olmayabilir.
Dönüşüm Sayısını En Üst Seviyeye Çıkarma
Dönüşüm sayısını en üst seviyeye çıkarma teklifi, kampanyanızın bütçesi dahilinde en fazla dönüşümü elde etmek için tekliflerinizi otomatik olarak belirler. Genel mantık üstteki strateji üzere çalışır lakin maksat dönüşüm sayılarını artırmaktır. Her bir dönüşümün kıymeti sisteme nazaran birebir olacaktır.
Bu teklif stratejisinde sistem azamî TBM teklifi belirleyemezsiniz. Bu biraz can yakıcı olabilir. Birebir vakitte bu teklif stratejisini kullanabilmek için hesabınızda faal bir dönüşüm takibinin olması gerekir.
Hedef Geçiş Payı
Hedef geçiş hissesi teklif stratejisi, reklamlarınızın belirlediğiniz alan isminin reklamlarının önüne geçmesine yardımcı olabilecek bir teklif stratejisidir. Yalnızca arama ağında kullanabileceğiniz bu teklif stratejisi ile belirlediğiniz domain’in reklamlarının önüne geçmek için otomatik teklif vermeyi aktifleştirebilirsiniz.
Bu teklif stratejisini, alan ismi, geçilecek amaç (geçmek istediğiniz gösterim oranı) ve opsiyonel olarak azamî TBM sonu belirleyerek etkin edebilirsiniz.
Arama Sayfasındaki Pozisyonu Hedefleme
Yalnızca arama ağı reklamlarında kullanabileceğiniz bir öbür teklif stratejisi ise arama sayfasındaki pozisyonu hedeflemedir. Sistem tekliflerinizi otomatik olarak gayenize nazaran artırıp azaltır. Pozisyon hedefleme teklif stratejisi ile reklamlarınızın birinci sayfanın üst kısmında yahut birinci sayfada gösterilmesi için tekliflerinizi otomatik olarak artırıp yahut azaltabilir. Fakat bunun garantisini vermez. Sonuncu sonuç rekabet, kalite puanı üzere etkenlere nazaran değişiklik gösterebilir.
Hedef EBM
Hedef EBM teklif stratejisi, belirlemiş olduğunuz edinme başına maliyet fiyatı maksadında olabildiğince en çok dönüşümü almaya yönelik çalışan bir teklif stratejisidir. Google, bu teklif stratejisinde makine tahsilinden faydalanır.
Hedef EBM teklifi, hesabınızın geçmiş bilgilerini kullanarak her açık artırma için optimum bir teklif belirler. Kampanya altında bulunan anahtar sözleriniz ortasında dönüşüm başı maliyetler ortasında fark olsa da kampanya genelinde gaye EBM fiyatını yakalamaya çalışır sistem. Gaye EBM teklifinizin maksat olduğunu unutmayın. Sonuçlar çok farklı olabilir. Birebir vakitte amaç EBM teklif stratejisinin aktif olduğu kampanyalarınızda aygıtlar için teklif ayarlamaları belirleyebilirsiniz. Böylelikle default olarak 10 belirlediğiniz EBM teklifini taşınabilir yahut masaüstü aygıtlar için istediğiniz oranlarda düzenleyebilirsiniz.
Hedef ROAS
Hedef ROAS teklif stratejisi, reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri baz alarak çalışan otomatik teklif stratejisidir. Bu teklif stratejisini kullanabilmeniz için takip ettiğiniz dönüşümlerin pahalarını de izlemeniz gerekir.
Yukarıdaki üzere Google Ads hesabınıza dönüşüm kıymetlerinin yansıyor olması gerekir. Maksat ROAS teklif stratejisini kullanabilmeniz için kampanyanızın son 45 günde en az 20 dönüşüm sağlamış olması gerekir. Unutmamak gerekir ki kampanyanızda ne kadar çok dönüşüm verisi varsa sistem o kadar yanlışsız çıkarımlarda bulunabilir.
Hedef Gösterim Payı
Hedef gösterim hissesi, reklamlarınızı arama sonuçlarında gösterileceği alanları hedeflemenizi sağlayan akıllı teklif stratejisidir. Bu teklif stratejisi ile reklamlarınızı sonuçlar sayfasının rastgele bir yerin, üst kısmında yahut sayfanın mutlak üst kısmında yer alması için otomatik teklif vermeyi aktifleştirebilirsiniz.
Hedef gösterim hissesi teklif stratejisi yalnızda arama ağı kampanyalarında kullanılabiliyor. Birebir vakitte sisteme azamî tıklama başı maliyet hududu verebiliyorsunuz.
Google Akıllı Teklifleri Belirlenirken Neleri Dikkate Alıyor?
- Cihaz
- Fiziksel Konum
- Konum
- Gün & Saat
- Remarketing Listesi
- Reklam Özellikleri
- Arayüz Dili
- Tarayıcı
- İşletim Sistemi
- Demografi
- Arama Sorgusu
- Arama Ağı İş Ortağı
- Yerleşim
- Site Davranışı
- Ürün Özellikleri
PPC dünyası otomatik teklifler ile ilgili ne düşünüyor?
Soru1: Otomatik teklif stratejilerini kampanyalarınızda kullanıyor musunuz?
Soru2: Otomatik teklif verme stratejileri başarılı sonuçlar verdi mi? Düşük performans nedeniyle kapattıklarınız oldu mu?
Akıllı Teklif Stratejileri ile Yapışmış Birtakım Testler ve Sonuçları
Manuel TBM vs Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma
Syrup’un yaklaşık 50 kampanya üzerinde yaptığı testi inceleyerek başlayalım. Yapılan testin ayrıntıları şu formda;
Teklif stratejisi: Manuel CPC (geliştirilmiş TBM’de mevcut) vs Tıklamaları en üst düzeye çıkarma
Kampanya çeşidi: Arama ağı kampanyaları
Hesap çeşidi: E-ticaret
Yapılan testin sonuçları:
Orijinal kampanyaların;
Ortalama CPC maliyetleri 1.15$ iken deneme kampanyalarının ortalaması 2.64$’dır.
Dönüşüm Başına Maliyet 11.47$ iken deneme kampanyalarında bu meblağ 35.79$’a yükselmiştir. Tıpkı biçimde %100’ün üzerinde bir ROI kaybı yaşanmıştır.
Yapılan testin özgününü buradan okuyabilirsiniz.
Manuel TBM vs Gaye EMB
Bir öteki test ise, Metriclabs tarafından gerçekleştirilen manuel tıklama başına maliyet ile maksat edinme başı maliyet karşılaştırmasıdır.
Yapılan testin ayrıntıları:
Amaç: Hedef EBM otomatik teklif stratejisinin manuel TBM ile yönetilen kampanya ortasındaki performans değişimini görmek.
Test süreci: 4 ay, %99,9 inanç aralığı
Yapılan testin sonuçları:
Orijinal kampanyaların;
Ortalama pozisyonları akıllı teklif stratejisine nazaran daha düşük,
Ortalama pozisyonlar deneme kampanyasına nazaran daha düşük,
Dönüşüm başına maliyetlerin deneme kampanyalarında daha yüksek olduğu görülmektedir.
Manuel TBM vs Gaye ROAS
Sırada inceleyeceğimiz test ise manuel tıklama başına maliyet ile gaye ROAS teklif strateji ortasında olacak. Datalarımız tekrar bir e-ticaret sitesinden.
Manuel TBM sonuçları:
Hedef ROAS sonuçları:
Dönüşüm Sayısını En Üst Seviyeye Çıkarma vs Maksat EBM
İki farklı akıllı teklif stratejisi ile yapılan testlerin sonuçları aşağıdaki üzeredir. Dönüşümleri en üst düzeye çıkarma teklif stratejisi ile gaye EBM teklif stratejisi ortasındaki performans farkı gözle görülür derece yüksek sonuçlanmıştır.
Hedef EBM teklif stratejisi çabucak hemen tüm metriklerde öteki teklif stratejisine nazaran âlâ sonuçlar doğurmuştur.
Sonuç
Yukarıdaki örnekleri toplayıp buraya eklememin en değerli sebebi en uygun teklif stratejisi diye bir şeyin olmadığını vurgulamaktı. Sonuçlar kampanyalarınız ortasında farklılık gösterebilir.
Örneğin, manuel TBM ile yönettiğiniz bir kampanya olsun. Bu kampanya ile gereğince ilgilenmediğinizi, teklif optimizasyonlarının gereğince yapılmadığını varsayalım. Bu durumda amaç CPA, maksat ROAS üzere kampanyalarınızın test sonuçlarının olumlu olması daha muhtemeldir. Ancak buradan çıkarak maksat EBM yahut amaç ROAS teklif stratejisi daha düzgündür diyemeyiz. Tıpkı durum tam aykırısı için de geçerli. Ayrıyeten kampanya kurgusundan, dönüşüm takibindeki yanılgılara kadar bir çok etken bu teklif stratejilerinin performansını direkt etkileyebilir.
Otomatik teklif stratejileriyle ilgili son olarak söylemek istediklerim:
- Otomatik teklif stratejilerini orta ara test edin. Her ne kadar incelediğimiz bir çok testte başarısız sonuçlar alsakta artta kendini geliştiren bir algoritma olduğu unutulmamalıdır.
- Kampanyalarınızda şayet büyük değişiklikler yaptıysanız çabucak teklif stratejilerini test etmeye başlamayın. Sonuçlar aldatıcı olabilir.
- Akıllı teklif stratejilerini kullanmak için dönüşüm takibini, dönüşüm kıymetlerinizi hakikat izlediğinizden emin olun.
- Testleri deneme kampanyaları üzerinden ilerletin. Sonuçlar daha okunabilir olur. Hem de geçmişe yönelik dataları daha kolay inceleyebilirsiniz.
Siz bu vakte kadar nasıl sonuçlar elde ettiniz? Paylaşırsanız mutlu olurum 🙂